
咱们这门铁矿石生意,过去二十年做得是真憋屈。
这么说吧,全世界走海路运的铁矿石,七成都是我们买的。
结果呢?价格半点不由你,人家定个规矩,咱就只能掏钱。
这就好比你是全饭馆最大的主顾,但菜单价格天天变,还得看老板脸色。
这个“买得越多、亏得越惨”的怪圈,今年总算是被一脚踹开了。
新成立的中国矿产资源集团,在跟澳洲矿业巨头必和必拓的谈判桌上,不仅把价格狠狠摁了下去,还把人民币结算这事儿给办成了。
这场酝酿了二十年的翻身仗,打得那叫一个漂亮。
裁判和球员是一伙的
以前的局面有多被动?说白了,就是卖家和裁判穿一条裤子。
全球铁矿石价格,听一个叫“普氏指数”的。这机构背后是谁?华尔街。
华尔街又是谁?恰好就是必和必拓、力拓这些矿业巨头的金主爸爸。
等于说,比赛还没开始,对方球员、裁判、主办方,早就抱成一团了。
在澳大利亚,挖一吨铁矿石的成本,撑死也就18到19美元。
可卖给我们的价格呢?常年都在109美元以上,最高的时候甚至冲破200美元。
这利润,翻了五倍甚至十倍。那边矿山的卡车司机,月薪能换八万人民币。
再看看我们自己,去年国内重点钢企的平均利润率才多少?可怜的0.71%。
辛辛苦苦炼一吨钢,挣的钱还真不够买一杯奶茶。
更要命的是,以前国内几百家钢厂都是各买各的,一盘散沙。
矿业巨头就喜欢你这样,你不买?有的是人抢着买。
他们利用这种内耗,逼着我们接受天价。我们这个最大买家,声音反而最小。
悄悄磨了二十年的刀
但中国人骨子里就没有“认命”这两个字。
面对这种局面,我们的布局早就开始了,这套组合拳,稳准狠。
第一招,就是化零为整。
2020年,中国矿产资源集团横空出世,把全国钢厂的采购需求,捏成一个拳头。
以前是几百个散兵游勇,现在是正规军登场,直接跟巨头一对一。
议价的底气,瞬间就不一样了。
第二招,是广积粮、另找出路。
鸡蛋不能都放在澳大利亚这一个篮子里。
我们早就开始在全球找新矿源,跟巴西淡水河谷签人民币计价合同,推动力拓也用人民币。
就连澳洲第三大矿企FMG,当年都是靠中国资金救活的,现在也成了重要的补充。
真正的王牌,是几内亚的西芒杜铁矿。
这座矿被誉为“全球铁王”,储量、品位都是世界顶级。
一旦投产,每年能供应上亿吨高品位矿石,直接就能跟必和必拓掰手腕。
今年第四季度就能出货,等于从根子上,打破了澳洲矿的垄断。
釜底抽薪才是绝杀
第三招,才是真正的釜底抽薪。
随着咱们国内光伏、风电大发展,电价越来越便宜,电炉炼钢的时代来了。
电炉炼钢吃的是什么?是废钢,根本用不着铁矿石。
去年,中国的废钢回收量已经达到2.5亿吨,未来还要翻倍。
当买家有了新选择,甚至可以不选择你的时候,卖方市场的好日子也就到头了。
所有的准备,都是为了今年的最终摊牌。
今年8月,中矿集团和必和必拓坐上谈判桌,我们直接开价:82美元一吨,人民币结算。
必和必拓还做着躺着赚钱的美梦,坚持109.5美元和美元结算,谈判当场就崩了。
所有人都以为这事要僵持很久,没想到我们出手又快又狠。
9月30号,中矿集团一纸通知,暂停采购所有以美元计价的必和必拓铁矿石。
甚至连已经开到咱们港口门口的12艘货轮,都直接拒绝入港。
这一下,必和必拓彻底傻眼了。
中国市场占了它七成以上的业务,订单一停,就意味着生产线闲置,库存堆积如山。
每一天,都在哗哗地烧钱。
仅仅过了一周,必和必拓就主动服软了。
不仅灰溜溜地接受了82美元的报价,还历史性地同意,未来30%的现货交易可以用人民币结算。
这场持续了二十年的博弈,我们完胜。
牌桌换了规矩也得换
这场胜利,远不止省下真金白银那么简单。
它真正的意义,是在美元主导的全球贸易体系上,硬生生撕开了一道口子。
过去,谁敢绕开美元做生意,都可能招来美国的打压。
这次,我们是和美国“五眼联盟”的核心盟友,达成了人民币结算。
这背后的信号,不言而喻。
当然,对方也不会坐以待毙。
就在博弈尘埃落定后不久,美国总统特朗普就和澳大利亚总理签署了一份85亿美元的协议。
名义上是搞关键矿产,实际上就是想在我们另一个优势领域——稀土,找回场子。
他们计划在澳洲建镓精炼厂,在美国建重稀土加工厂,企图打破中国对稀土冶炼的控制。
但这算盘打得虽响,实现起来却难于登天。
稀土分离提纯的核心技术,还在我们手里。澳大利亚自己搞,成本是我们的两倍还多。
更重要的是,这份协议跟澳大利亚的经济命根子,铁矿石,没有半点关系。
即便美国想拉一把,也救不了澳洲铁矿石的好日子。
结语
回看这场长达二十年的铁矿石战争,从被动挨打到主动出击,我们靠的不是运气,而是深远的战略布局和强大的执行力。
它证明了,只有集中力量,才能办成大事,才能在与巨头的博弈中,真正掌握主动。
它也印证了,技术创新是改变游戏规则最硬核的武器。电炉炼钢的普及,从根本上动摇了卖家的根基。
如今,铁矿石领域的人民币结算,已经打开了一扇门。巴西、几内亚都开始跟进,连澳洲矿商自己都开始用人民币贷款。
这场翻身仗,仅仅是一个开始。它预示着,在全球经济的棋盘上,中国正从一个被动的规则接受者,转变为一个主动的规则塑造者。
下一个被改写的规则,会是什么?这个游戏,是越来越有意思了。
网上配资114,好股配资网,中国股票配资网站提示:文章来自网络,不代表本站观点。