咱们这门铁矿石生意，过去二十年做得是真憋屈。
这么说吧，全世界走海路运的铁矿石，七成都是我们买的。
结果呢？价格半点不由你，人家定个规矩，咱就只能掏钱。
这就好比你是全饭馆最大的主顾，但菜单价格天天变，还得看老板脸色。
这个“买得越多、亏得越惨”的怪圈，今年总算是被一脚踹开了。
新成立的中国矿产资源集团，在跟澳洲矿业巨头必和必拓的谈判桌上，不仅把价格狠狠摁了下去，还把人民币结算这事儿给办成了。
这场酝酿了二十年的翻身仗，打得那叫一个漂亮。
裁判和球员是一伙的
以前的局面有多被动？说白了，就是卖家和裁判穿一条裤子。
全球铁矿石价格，听一个叫“普氏指数”的。这机构背后是谁？华尔街。
华尔街又是谁？恰好就是必和必拓、力拓这些矿业巨头的金主爸爸。
等于说，比赛还没开始，对方球员、裁判、主办方，早就抱成一团了。
在澳大利亚，挖一吨铁矿石的成本，撑死也就18到19美元。
可卖给我们的价格呢？常年都在109美元以上，最高的时候甚至冲破200美元。
这利润，翻了五倍甚至十倍。那边矿山的卡车司机，月薪能换八万人民币。
再看看我们自己，去年国内重点钢企的平均利润率才多少？可怜的0.71%。
辛辛苦苦炼一吨钢，挣的钱还真不够买一杯奶茶。
更要命的是，以前国内几百家钢厂都是各买各的，一盘散沙。
矿业巨头就喜欢你这样，你不买？有的是人抢着买。
他们利用这种内耗，逼着我们接受天价。我们这个最大买家，声音反而最小。
悄悄磨了二十年的刀
但中国人骨子里就没有“认命”这两个字。
面对这种局面，我们的布局早就开始了，这套组合拳，稳准狠。
第一招，就是化零为整。
2020年，中国矿产资源集团横空出世，把全国钢厂的采购需求，捏成一个拳头。
以前是几百个散兵游勇，现在是正规军登场，直接跟巨头一对一。
议价的底气，瞬间就不一样了。
第二招，是广积粮、另找出路。
鸡蛋不能都放在澳大利亚这一个篮子里。
我们早就开始在全球找新矿源，跟巴西淡水河谷签人民币计价合同，推动力拓也用人民币。
就连澳洲第三大矿企FMG，当年都是靠中国资金救活的，现在也成了重要的补充。
真正的王牌，是几内亚的西芒杜铁矿。
这座矿被誉为“全球铁王”，储量、品位都是世界顶级。
一旦投产，每年能供应上亿吨高品位矿石，直接就能跟必和必拓掰手腕。
今年第四季度就能出货，等于从根子上，打破了澳洲矿的垄断。
釜底抽薪才是绝杀
第三招，才是真正的釜底抽薪。
随着咱们国内光伏、风电大发展，电价越来越便宜，电炉炼钢的时代来了。
电炉炼钢吃的是什么？是废钢，根本用不着铁矿石。
去年，中国的废钢回收量已经达到2.5亿吨，未来还要翻倍。
当买家有了新选择，甚至可以不选择你的时候，卖方市场的好日子也就到头了。
所有的准备，都是为了今年的最终摊牌。
今年8月，中矿集团和必和必拓坐上谈判桌，我们直接开价：82美元一吨，人民币结算。
必和必拓还做着躺着赚钱的美梦，坚持109.5美元和美元结算，谈判当场就崩了。
所有人都以为这事要僵持很久，没想到我们出手又快又狠。
9月30号，中矿集团一纸通知，暂停采购所有以美元计价的必和必拓铁矿石。
甚至连已经开到咱们港口门口的12艘货轮，都直接拒绝入港。
这一下，必和必拓彻底傻眼了。
中国市场占了它七成以上的业务，订单一停，就意味着生产线闲置，库存堆积如山。
每一天，都在哗哗地烧钱。
仅仅过了一周，必和必拓就主动服软了。
不仅灰溜溜地接受了82美元的报价，还历史性地同意，未来30%的现货交易可以用人民币结算。
这场持续了二十年的博弈，我们完胜。
牌桌换了规矩也得换
这场胜利，远不止省下真金白银那么简单。
它真正的意义，是在美元主导的全球贸易体系上，硬生生撕开了一道口子。
过去，谁敢绕开美元做生意，都可能招来美国的打压。
这次，我们是和美国“五眼联盟”的核心盟友，达成了人民币结算。
这背后的信号，不言而喻。
当然，对方也不会坐以待毙。
就在博弈尘埃落定后不久，美国总统特朗普就和澳大利亚总理签署了一份85亿美元的协议。
名义上是搞关键矿产，实际上就是想在我们另一个优势领域——稀土，找回场子。
他们计划在澳洲建镓精炼厂，在美国建重稀土加工厂，企图打破中国对稀土冶炼的控制。
但这算盘打得虽响，实现起来却难于登天。
稀土分离提纯的核心技术，还在我们手里。澳大利亚自己搞，成本是我们的两倍还多。
更重要的是，这份协议跟澳大利亚的经济命根子，铁矿石，没有半点关系。
即便美国想拉一把，也救不了澳洲铁矿石的好日子。
结语
回看这场长达二十年的铁矿石战争，从被动挨打到主动出击，我们靠的不是运气，而是深远的战略布局和强大的执行力。
它证明了，只有集中力量，才能办成大事，才能在与巨头的博弈中，真正掌握主动。
它也印证了，技术创新是改变游戏规则最硬核的武器。电炉炼钢的普及，从根本上动摇了卖家的根基。
如今，铁矿石领域的人民币结算，已经打开了一扇门。巴西、几内亚都开始跟进，连澳洲矿商自己都开始用人民币贷款。
这场翻身仗，仅仅是一个开始。它预示着，在全球经济的棋盘上，中国正从一个被动的规则接受者，转变为一个主动的规则塑造者。
下一个被改写的规则，会是什么？这个游戏，是越来越有意思了。
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